沉香手串结缘为什么比沉香材料贵那么多？

沉香手串是当下市场沉香成品最活跃的交易种类，从百元级的手串刀千元、万元、数十万的沉香手串制品让很多香友在结缘的时候发了愁？为什么沉香成品的价格如此复杂？今天咱们不讲别的就来分析为什么沉香手串的价格相对于材料高出这么多？

一、我们先谈原材料的供需关系

懂沉香的香友都知道原材料从原产地到国内方式多样，历经曲折，并且存在很大的风险。先说方式多样，收购材料大部分是直接接触原产地香农收购，采取的是通货收购，材料商通货收购后进行材料分选，根据味系进行产地、重量、是否沉水筛选。然后再经过国内的材料商通过海运或者陆运或者有资质的公司运输到国内。这中间的风险我们就不在这里赘述了。到了国内进行二级市场的分配。材料商将材料带到国内国内的大材料商进行优选其次是小材料商进行选择。在这里大鱼吃小鱼就上演的淋漓尽致。国内有钱的材料商直接把最好的材料吃掉。剩下的各路小商家进行瓜分。所以我们会看到一个现象越有钱的材料商越有材料。一直在收、一直在开、一直有新货。其实这个现象在很多的业态都存在。

从2020年1月份开始沉香原材料呈现持续上涨态势。因国外疫情材料进不来，国内人员出不去。相对好的材料已经上涨30%。但是目前终端销售的行情没有太大波动，但是接下来的涨价是必然的。

二、我们谈材料到手后的开料环节

这中间就产生了成本及风险，二级材料商回来以后大部分是进行成品的加工，那么这时候风险就来了。一块材料交割完成就与上家没有关系了。举例说明：一块克重300克，克价成本500的材料，看似品相完美，在切开后发现内部有空、夹杂白木利润率不够高，本来通过外观判断可以车1.6的珠子，车开后由于材料受限制只能加工0.8的珠子。那么这块材料必亏无疑。ps沉香材料能车大珠不做小珠。同比重的成品直径越大价格越高。而且材料沉水不代表一定加工出沉水的珠子。从选材料到切片再到规划加工尺寸这一步很重要，怎么最大化地发挥材料需要经验丰富的师傅。加工完成后进行沉水试验将珠子进行分类，将沉水、沉水浮、半沉、纯浮的珠子进行归类。所以在好味道的前提下同料、颗颗沉水、无修无补的手串是比较难得的，价值必然高。以上所说是自然状况还有人为造假状况那就是切开材料后发现填充物，比如填胶、水泥、灌铅、铁钉等等。您说风险大不大？

三、我们谈成品的定价问题

这个是大家最关心的问题了。为什么每家的价格不同甚至差异巨大。首先我们基于材料真实产区真实的前提来讨论。首先我们要明白手串的成品率大概在20%左右。100克的成品大概在20克左右，如果品相完美那么按照文莱我们来举例。所以终端零售价就有了10万左右的标准，同时还要承担材料失败风险并且附加一定的利润。所以做野生沉香高端品质的利润并不是很大。而且供应数量并不多。在这里送给香友的话就是遇到好的在经济条件允许的情况下可以入手。

但是这里也有另外一个问题为什么这家10万，另外一家是6万？这里面有两种可能不能说6万的一定有问题。第一种可能是早年手里囤积的材料拿出来自己进行加工。所以可以订到相对低于市场价的价位进行销售。但是这种情况的可能性是极低的。因为这种货基本不需要拿到市面进行销售直接就被身边人消费掉了。

第二种可能就是产区的问题了，文莱的材料可能现在飙升到了500左右。有没有便宜的材料呢？当然有了比如近期市面较多的菲律宾材料全品相1.6在7万多的情况下依然可以有一定的利润。因为原材料的价格相对文莱更为低廉。但是并不是说菲律宾的材料不好，只是相对于文莱原材料的成本更低。只是部分商家会用菲律宾来冒充文莱增加产品竞争力。客户买到这种手串并不算吃药。只是产区不对应而已。

四、关于沉香手串怎么选择？

1、如果你的预算有限在正区的前提下可以考虑9分多沉的接近沉水品质的手串，相对比沉水性价比更高。

2、如果非要追求沉水的正区情况下，那就可以考虑入手沉水随行手串。在不车制圆珠的情况下随行沉水料是圆珠的几分之一。

3、入门级的可以选择，但是前提是产区要对。小四位可以入手不错的，但是回去以后要注意保养否则由于木质稀松会发泡。

4、巴布亚、菲律宾等产地的成品手串生闻味道并不差。可以入手但是不能当作文莱入手，上炉可以辨别真假。

5、修补、美容、压缩、掺珠是手串的常见作假手段。入手后需要仔细辨别后确认成交。

6、天然的缺陷多多少少都会有一点点，不用过多在意只要不是造假。

7、出国旅游保护好你的钱包。原产地假货更多维权更困难。

今天就给大家分享到这里，我是梁辰为香友们玩沉香赋能。最后沉香手串除了装饰性的作用也确有收藏价值，但是相对比而言原材料的收藏价值更高，延展性更好。如果就是喜欢手串那么要么只玩味道好的抛开沉水与否，要么就玩好产区、好克重、好品相、好味道。切勿贪图便宜这是一个没有漏的行业，即便是经验丰富的玩家也依然没有漏可捡。祝君玩香愉快。

文/香藏者梁辰执笔，内容出自梁辰《沉香108问》
梁辰：《沉香实战录》、《沉香108问》作者，头条号，百家号文化领域特约作者
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中华文脉，香火传承；以香会友，见香如见人。希望我们所做的每一件事，都能为中国香文化的全面复兴尽一点绵薄之力。