18年市场沉浮，突破沉香市场的7大思维障碍

本篇与大家分享国内沉香的简单历程，以及最困扰香友的几个问题，梁辰也亲身感受，走过弯路，希望给大家一些启发。

哲学家康德说过，
这世上唯有两样东西使我深深的震撼
一是头顶浩瀚的星空
二是人们内心崇高的道德准则
各地的雾霾
让天空变成一个大锅盖
商业的趋利
让道德准则发生偏失
我们在迷茫和黑暗中……

沉香市场大概历程
沉香市场，从2000年开始，就没有过真正的秩序。2005年开始了网络的普及，2007年开始升温，2010年投资热钱涌入，2013年沉香天猫年，2014年达到顶峰，2015至2016年开始下滑，投资热点转移。假货市场在崩盘边缘，真品天然香和良心商家依然热卖，高端市场套牢众多投资人。这就是大概的历程。大约来说，是从礼佛到文玩，又到奢侈品，暂时还没到。
香友的变化倒还真不大，基本上处于恐慌，疑问，批判，伴随始终。为什么呢？真知普及不够，越未知越恐惧，在2003年至2007年，确实国内有几个好商家，普及着沉香，也能学到很多东西，那时的香友现在也都玩了些年份了。之后，就开始知识混乱，断章取义，生造名词，以次充好。最后发展成了大垃圾场，假货慢慢成了主流。
今天谈谈最影响香友的7大认知问题：
1、不谈品质，就讨论价钱
玩香的三个步骤：辨真假，论品质，谈价格。不考虑品质，直接就论价格的高低，确实是非常苍白的。因此也有一些商家明确表示，不接待新人，这种处理方法过激了。正因为大家不明白，才需要具备专业知识的商家去讲解，虽然非常耗时耗精力，但这也是一个好商家应该具备的素质。
2、自己不去反复验证，而通过别人的描述来验证味道
这是品香大忌。比如，我们拿到了马泥捞的熏料，就想去验证是否奶味足，拿到了达拉干，就想找凉味。这样去品闻，偏失和臆想很严重，闻不到真味。
梁辰曾经一直寻找达拉干的凉味，直到老师问我，味道感觉怎样？我却一点都描述不出来，因为其他的味道都被忽略了。
3、没有香材小样本
小样本非常重要，它是我们对某一类味道的标识，样本的作用就代表一类味道的本味。本味有了正确的记忆，它的微妙变化就可以把握。
如同设计当中的色标，如同采样标本，一个道理。它是我们的参照系。

4、线香对味道的影响
如果是同品质香材，制作了线香和炉熏，味道的差别非常大。线香经过存放味道会更好一些，但是无论如何存放，它的味道还是不纯，反映不出沉香的本质来。温度不合适，添加成分，还有就是香粉混合后的差异。
老香厂几百年研究的是什么？就是这个问题，每一种香粉单独闻的时候，都挺好，但是混合在一起以后，都不如单一的粉来得纯正好闻。
5、放弃喜好的追求品质
很多香友已经面临这样的问题了，购买了很牛的熏料，但是发现并没有描述的那么好，有个别的甚至可以说很差。
主要原因还是过多的追寻虚幻味道，而放弃了自己的真正喜欢。我们在嗅觉训练时，学习的是各产区的主味，然后找到自己喜欢的类型，这是根本。去品闻别人喜欢的，当然不会觉得好了。
6、不了解媒体的实质
媒体的实质和他们的需要有关。香友们不了解就容易偏信。经常有香友说这就是某个电视台播的，这就是文玩节目演的等等，以此为权威。
媒体需要的是什么？需要的是“热点”，正常的大家会认为理所应当，而不正常才是热点亮点。所以女生的歌咏比赛冠军成了男的，导师们必须表演，选手们家里必须很惨，这都是媒体需要的“热点”。
所以我们也就常能看到，一块木头上亿，几百万的沉香车了珠等等，这也是热点需要，明白了这些，就能够更清晰的筛选出来其中的真和好了。
7、为啥沉香好却总是被抨击？
这其中有两个原因。其一，一部分香友吃药，当然会带着被欺骗的愤慨。其实咱们仔细想想，商家也都是吃药过来的，而且他们吃的多数是更猛的药。其二、很多香友认为宣传沉香的功效和神奇，大多是一种炒作。我们不排除炒作成分，哪种商品没有炒作呢？核心是香友们并没有多少机会去体验到这种好，那真的不是点一点线香就可以体会得到的。而且现在的主流是沉香木，离我们所说的好相去甚远，价格却也都不低，因此造成了一种思想上的冲突。

不需要冲突，工艺品就用工艺品的态度对它，收藏品就用收藏品的眼光看它，这样才不会乱。

文/香藏者梁辰执笔，内容出自梁辰《沉香108问》
梁辰：《沉香实战录》、《沉香108问》作者，头条号，百家号文化领域特约作者
沉香禅网站 www.chenxiangchan.com 发起人
中华文脉，香火传承；以香会友，见香如见人。希望我们所做的每一件事，都能为中国香文化的全面复兴尽一点绵薄之力。