让沉香入门者迷惑的四个问题解析

2020时间过得飞快，不觉中，冬日已经悄悄来临，感受着空气中的寒意一天天深重。便格外渴望一炉香的暖，北方的冬天雪花飘飘，室内温度却是异常温暖，赏雪品茗再熏上一炉沉香是何等的享受？

总结这几年，因香结缘认识了很多真爱香友，爱香的人在共同的学习成长中对沉香的感悟更深刻了，也错过了很多香友，很多香友找到了所谓的低价货，因为价格问题可能瞬间失去。香品如人品，沉商有沉德，但是对于大部分的沉香商家而言这是一门生意，是生意定有竞争，有的商家专售假沉香，有的商家真假掺半，有的只做高端野生沉香，在面对客户的时候销售技巧层出不穷。面对材料缺失公允让很多香友来回翻转，甚至放弃沉香，最后总结道：“你们这个行业水太深了”。我们没有办法科学地去应对这些现状，归结到最后大家就用一句话来应对：“沉香靠的是缘分”

缘分是一方面还要靠学习来避免吃药，今天我们分享几个香友最近探讨的问题：

1、沉香入门小料的真实性怎么验证？

一直以来我也在反复提倡分享玩沉香一定要从小料开始，建立正确的味道认知是玩香前提，但是有香友问了小料怎么确保其正确性？对呀，我提倡玩小料，但是没法推荐哪里能购入正确的小料，如果小料是错误的是不是接下来还会延续错误。另外同产区也分三六九等的味道，一次购入小料的味道即便是正确的难道就能代表整个产区？肯定不是的小料也要多家比对，但是小料相对造假的机会比较少，对于印尼的几个明星产区我们通过网上的文字描述可以看到他们都有自己明显的特点，相对不容易上当，即便上当顶多也是上小当。最终选择靠谱的商家渠道进行持续性的学习。

2、网上文章分享的味道就是正确的吗？

文章分享的味道一部分是来源于资深香友的分享，一部分是来自沉香商家的描述，那么这种味道代表的是正确的味道吗？这个问题我个人认为只能说嗅觉灵敏度不同，嗅觉感知不同，品味的最终味道定义不同，当我们品闻一个产区的时候可能凉、甜、蜜会有共同的嗅觉认知，但是部分味道我们只能从我们记忆中的味道进行检索对应，比如定义兰花香的前提你得知道什么是兰花香，比如接触菩萨棋之前你得知道什么是奇韵。如果你不知道奇韵那么你很可能认为当前的味道就是奇韵那么错误的认知就开始了。所以在味道的分享上大家分享的是主观认知，只能作为我们品香的参考，但并不是全部。

3、都是达拉干的手串为什么差价有的很大？

这个问题是面临最多的问题，因为一个香友接触沉香可能会同时接触很多的商家，这时候问题来了，同样是1.6直径28克左右的手串，为什么报价差别很大？这里面牵扯几个原因分享给大家希望能作为参考。

·是否是正产区的材料决定了材料的价格以及成品的价格，当然这其中还有材料购入时间问题的影响，屯了好久的料子可能入手价格相对较低，现如今的行情材料价格已经飙升，那么这时候购入的材料加工从材料成本上已经有了差价。另外加上产区正不正的前提可能成本就差出了很多。

·材料开的是否成功决定了成品的价格，同样是40万一公斤的材料。一个开成功了，一个开得不成功，那么不成功的就要在最终成品上附加成本。也造成了最终成品的差异化。

·利润比的设定，是否是第一手的渠道也决定了成品价值的高低。有的商家赚取20左右的利润，有的商家追求百分之百的利润，这么这时候也造成了价格的差异化。

总体来说行情价是有的，但是标准价就不要追求了，牵扯因素太多。如果非要一个解释那么还是“缘分”价格优劣要看个人的承受能力，只要能遇到真的野生沉香，能让我们心生喜悦，在价格差的不是很离谱的情况下要对结缘给你的人多一分包容。

4、沉香的凉意到底是什么感觉？

关于对凉的理解我发现很多香友很难定义凉是一种什么感觉，其实凉既是味道又是感觉，味道就是有的香友说的“薄荷凉”，感觉就是那种通透感，让我们通体舒畅的那种凉，沁人心肺，生津通神。在沉香中无论是生闻还是上炉只要具备了凉特点的都一定是不错的沉香，如果在凉的基础上在附加上其他的香韵那么综合得分这一块沉香一定是不错的。所以凉是评判一款沉香的重要指标。

总之品鉴一块沉香的好与不好最终要回归到香气的表现上，而老料沉香的最大优势，就是在置放的过程中再次醇化，产生比新料沉香有著更加醇厚的香气变化。前提是料子的本身要好，一块味道不好的沉香不管怎么醇化也是没有任何意义。最后祝我们的沉香爱好香友们都能遇到良缘，遇到良沉。

文/香藏者梁辰执笔，内容出自梁辰《沉香108问》
梁辰：《沉香实战录》、《沉香108问》作者，头条号，百家号文化领域特约作者
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中华文脉，香火传承；以香会友，见香如见人。希望我们所做的每一件事，都能为中国香文化的全面复兴尽一点绵薄之力。