沉香的销售渠道大揭秘
时间：2019-10-26 16:06:31 人气： 编辑：梁辰
沉香的基本渠道是这样的，由大料商在源头收购沉香木，然后运回国内，第一次交易是大料商销售给中间商，基本交易都是香材原材，中间商开始二次加工，制作雕件手串摆件等沉香制品，之后开始第二次交易，中间商将国内制作完成的工艺品批发给各地零售商，第三次交易是零售商销售给终端用户。
其中国内大料商源头收购之前，还有两道手续，一个是当地的特殊群体，另一个是国外的大料商，他们的采购在国内料商之前，不是地位高低的问题，是利益导致，极为自然的市场现象。
在这最初的两批销售之后，国内料商才能看到货，基本以通货数量来定价，有好有次不加区分。
国内中间批发商开始，又出现了一个分支，一部分货源直接批给了零售商，同时，还有大量的售图者，此时也并不进货，而是直接销售图片。这就是，我们可以看到同样一件东西，会有很多的商家在销售的原因，价格不同，描述也不同。这种现象在商业领域，也是正常现象，每一个层次的商家，都需要一定的利润呀。了解了这些，你总想着以最低价格购入，那是很不实际的事情。在沉香市场，能买到真香更重要，价格高点低点不是核心。
很多时候，经常有香友感叹遇到不靠谱的商家，难以顺畅的退货。
第一个原因是，大料商赚的是量，零售商赚的是差价，有的零售商加价很多，利润比大料商高不少，纯粹为了利益，找各种理由不愿退货。
第二个原因，货品是否影响了二次销售，这个问题很困扰大家。沉香领域里不成文的规定和古玩一样，出门不退。就是因为佩戴把玩过的沉香，二次销售受很大影响。
第三个原因是，有些零售商，说白了，是宁可得罪个体客户也不去得罪上家。为什么呢？得罪了上家，对自己以后拿货价格数量和付款周期等一些列问题都有极大影响，很可能整个渠道就需要更换了。听着不舒服，可这就是商业领域的事实。我们也应该了解才对。
所以，对于最终端的消费者来说，购买沉香需要注意以下几个问题：
1、新工艺品入手后，暂时先不要佩戴把玩，戴手套生闻，让香材适应了环境之后，仔细品闻味道，观察结构，确定无误后再佩戴。
2、和商家有基本约定，如3天观察，如假包换等。
3、好商家的寻找一直是第一位的，鱼目混珠的，利益至上的商家太多了。多和资深玩家交流交流，购买时找人帮忙看一看也是可行的。
好的沉香商家在市场中不少，认真一点，总能够找到的。
梁辰：《沉香实战录》、《沉香108问》作者，头条号，百家号文化领域特约作者
沉香禅网站 www.chenxiangchan.com 发起人
中华文脉，香火传承；以香会友，见香如见人。希望我们所做的每一件事，都能为中国香文化的全面复兴尽一点绵薄之力。
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