梁辰：沉香价格不神秘 高昂有原因
时间：2018-12-10 11:38:55 人气： 编辑：梁辰
1、价格是一个区间，并不是一个准确的值。
我们接触的市场价格，只能是一个大概的区间，比如3万到4.5万之间，这个价格和渠道有着直接关系。而沉香产地的划分，目的就是划分市场的价格区间。
这就是我们可以查到的一级产区，二级产区，三级产区等等的分类，虽然很商业化，但不是没有道理，有层次的市场才能有生命力。
2、价格是一种供求关系，更多体现稀缺和需求
很多香友疑惑，买回来香材之后，总在问值不值？
价格是供求关系的体现，并非实际的价值，这一点我们明确了就好。那么价格高的东西，基本就具备稀缺和高品，这两条有了，那就值，还能升值。
对于普通玩的熏的，我们的值不值，更多体现在熏闻把玩给我们带来的感觉，这样就足够了，快乐自在，那就最值了。能够静下心来体悟世界体会自己，那更是金钱买不来的了。
3、敏感问题特殊看待
沉香市场最大的问题，并不在于假货，而是价格的敏感程度。购买过程中，最敏感的是什么呢？得到了几乎一致的回答，价格。
既然敏感就要特殊看待。在可承受范围你，选取品质好的，而不要去追求市场的精品，适合为最好是第一原则。不少香友，沉浸在中等品质香料的品闻中，体会到了很多，感恩、向善、静心等等，这才是正道。
4、同级别考察要点
相同级别的东西，价格都在我们承受范围之内，我们需要考察什么？
器型和体量是第一位的。比如：都是中等品质九分沉，那么我们挑一块大的要比很多碎料要好，这就是同品质不同价；
再一个需要考虑的是原材比成品要好，原材的可创作空间大，而且保留原始品相是沉香护养的核心，如现在的和田玉留皮一样，要看真假品质。原材保留着很多的原始信息，很有价值。
第三个考察就是制成品，手串珠子、素牌、雕刻件、手把件、念珠、随型，价格高低相差甚远，各种门类对材质要求均不同造成，依喜好、个人审美和规律挑选。
5、几点行业常识对价格理解更深刻
常用的珠子成本的算法，大概是原料价格的三倍，这也是行业里根据制作，比较认可的珠子价格的算法。克价100的原材，制珠后的基础价格是300，特殊的还需要另算。同品质沉香，星洲系和惠安系价格相差两到三倍，沉水和不沉水相差两倍到三倍。
以上是理论分析和计算，实际情况会有出入，有时出入不小。
从以上的情况来看，比如：我们去市场，购买了一串达拉干新料的手串，16MM，21克，这样的珠子属于中等品质，而达拉干是现在的一线产区，那么我们的购买价格在1.2万到4万之间都是合理的。差异来自香韵、工艺、结香是否特殊、商家渠道和运输成本等等其他相关问题。
有香友购买之后，发现比自己购买价格还低的，就认为商家欺骗了他，这么断定还是有一些截然，假设是同品质了，那么区间范围大体都可以接受，差异大到离谱就有问题了。同时，渠道的影响确实很大，有的商家进货的价格就高，这也是我们需要考虑的问题之一。
选择一个渠道好，懂香爱香，诚信经营的商家尤为重要了。
梁辰：《沉香实战录》、《沉香108问》作者，头条号，百家号文化领域特约作者
沉香禅网站 www.chenxiangchan.com 发起人
中华文脉，香火传承；以香会友，见香如见人。希望我们所做的每一件事，都能为中国香文化的全面复兴尽一点绵薄之力。
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